شراء وبيع المنازل

الحق 5 أسئلة لطرح وكيل بيع المحتملين


يبدو أن الوكيل العقاري الذي يجلس على الأريكة ، وقد تم إعداده وحيويته ، مناسب تمامًا لوظيفة مساعدتك في بيع الممتلكات الخاصة بك. إنها تحب منزلك والمنطقة المجاورة لها ، وبعد أن قدمت تحليلًا تسويقيًا على الفور ، أشارت إلى أنها قد تكون لديها بالفعل مشتر في جيبها الخلفي.

لكن كيف يمكنك التأكد من قدرتها على البيع في الوقت المناسب وبأفضل سعر طلب ممكن؟ ستساعدك الأسئلة التالية في تحديد أصحاب العقارات ذوي الأداء العالي بين حفنة من المحترفين الذين تفكر فيهم.

1. ما هي نسبة قوائمها التي يبيعها الوكيل بالفعل؟
يمثل هذا الرقم ، معدل البيع للوكيل ، النسبة المئوية للمنازل التي يبيعها الوكيل بنجاح خلال فترة زمنية محددة من بين جميع قوائم البيانات التي يمثلها. تحقق لمعرفة كيف يتراكم معدل هذا الوكيل مقابل المتوسط ​​الذي تحتفظ به رابطة العقارات المحلية. ضع في اعتبارك فقط أولئك المرشحين الذين يتجاوز معدل البيع لديهم القاعدة.

2. من بين المبيعات التي قام بها الوكيل ، ما هي النسبة المتوسطة لنسبة الطلب إلى البيع؟
يتيح لك هذا الرقم معرفة إلى أي مدى يقوم الوكيل بتخفيض قوائمها لإبرام الصفقات. السماسرة يشتهرون في البداية بتحديد سعر طلب مرتفع ، ثم التوصية لاحقًا برقم أقل. إذا اكتشفت أن الوكيل يقوم ببيع المنازل بشكل روتيني بخصم 5 بالمائة أو أكثر ، فهذا يعني أن طريقة عملها قد تعدك بسعر مبيعات مخيب للآمال.

3. كيف سيقوم الوكيل بتسويق هذا المنزل للمشترين على الأرجح؟
من تتصور كمشتري محتمل للمنزل الذي تبيعه؟ إذا كنت تعتقد أن مكانك سوف يروق لك أكثر من صاحب منزل موجود في المنطقة ، فهذا سبب وجيه لاختيار وكيل خبير له علاقات مع المجتمع وشبكة من الروابط المحلية. ومع ذلك ، إذا كنت ترغب في الوصول إلى مشترين للمرة الأولى ، فقد يثبت أن الوكيل الأكثر خبرة في التسويق عبر الإنترنت ، حتى لو كانت أقل خبرة ، قد يكون أكثر فاعلية. إذا كنت تعتقد أن عقارك سوف يجذب أكثر الصيادين في المنزل ، فاستفسر من الوكيل الذي تقوم بفحصه فيما إذا كانت لديها إستراتيجية لوسائل التواصل الاجتماعي أو تنوي نشر القائمة. مع العلم أن 92 في المائة من مشتري المنازل يعتمدون على مواقع على الإنترنت مثل Zillow و Trulia ، يتوقع العديد من الوكلاء أن تبيع المنازل نفسها على الويب ، في حين أن التكتيكات الأكثر عدوانية تحقق نتائج أفضل.

4. ما هي المقاييس الأساسية التي يجمعها الوكيل في القوائم الإلكترونية ، ولأي غرض؟
وكلاء جمع مجموعة من المقاييس من قوائم العقارات على الانترنت. ربما يُعرف الأهم باسم معدل التحويل: ما هي نسبة أولئك الذين ينظرون إلى القائمة في نهاية المطاف والمضي قدما في رؤية المكان؟ وإليك سؤال للمتابعة: عندما يكون لإحدى بطاقات البيانات معدل تحويل منخفض ، كيف يقوم الوكيل بتشخيص وإصلاح القائمة بحيث تستدعي المزيد من الاهتمام؟

5. هل ستوقع عقدا لمدة ثلاثة أشهر؟
نظرًا لأن السوق يمر بالعديد من التحولات السريعة ، فإن آخر شيء تريده هو أن تكون مقيدًا بعقد طويل الأجل مع سمسار عقارات تخلى عن بيع منزلك. بالنسبة للوكيل الموهوب الذي يمثل منزلاً جيد السعر ، فإن مدة ثلاثة أشهر كافية للحصول على عرض مؤهل واحد على الأقل.

شاهد الفيديو: A Complete 2020 Marketing Strategy That Requires No Budget. Digital Agency Expo Keynote (يوليو 2020).